虽然头部主播在粉丝号召力、带货能力及用户转化上有着难以比拟的优势,但随着直播业态不断成熟,中腰部主播也在崛起之中。“主播”作为直播电商生态中极为重要的一环,可以从直播时间、直播频次及带货品类等角度切入,通过和头部主播、中腰部其他主播竞争对手打造差异化来构建自己的核心竞争优势。因为作为头部主播的粉丝其实参与度和社交性并不高,因为粉丝基数庞大,头部主播无法兼顾所有的粉丝。同时,对于商品生产商来说,直播带货系统中腰部KOL价格低,试错成本更低,同时转化率表现也非常出色。据相关报告数据统计,中腰部账号的接单价格远远低于头部账号,且各平台上的价格相对稳定;从中腰部KOL的转化情况来看,中腰部KOL的ROI整体表现出色,在近一年中,ROI增长率高达87.58%。
“链动2+1”直销简单来说就是,如果直接推两个人成为合作伙伴,第三条线就会打开,赢取人生!你可以推荐n个代理,你可以拿n个点的收入,
1、两个身份角色:(代理,老板)用户任意消费金额,即可成为代理(产品自选,不指定);
2、四个奖励:直推奖,见单奖,平级奖,帮扶奖
①直推奖:推荐一一个代理消费获得的直推分佣奖励。(比如A代理推荐B用户,B用户去下单,A代理就可以获得100元直推奖励)
②见单奖:推荐一个代理消费获得的见单奖励。(比如A老板推荐B代理,B代理推荐C用户,C用户去下单,A老板就可以获得200元见单奖励)
③平级奖:老板与老板之间两者身份一致的时候,平台额外补贴给上级老板的奖励
(A老板扶持出了下级B也成为老板,此时A.B是平级身份,那A可获得B收益的平级奖,如:B老板直推了个代理获得300收益,平台设置的平级奖励为10%,那么A就能获得30元平级奖励)
④帮扶奖:1、完成平台设置的提现任务
(推荐2人成为老板,团队下需要"N”个代理,后才可解锁收益,没有达成每次只能解锁80%收益,剩下20%冻结成基金,完成任务之后才可解锁)(只需要完成一次即可)。
以2020年淘宝直播平台下的穿搭频道为例,我们发现,无论场馆规模位居哪个区间范围,早上9点附近及晚上7点附近都是其进行直播的高峰时段,这个特征随着头部-中腰部-尾部的顺序逐渐显著。这种直播聚集特征势必会引起同一时段的流量争夺——避开高峰时段撞车不失成为中腰部主播另辟流量高地的策略之一。除此之外,主播和商家都有自己的直播时段定位和优势,错开高峰,稳步沉淀自己的粉丝基础,不断优化调整直播时间、标签、商品,才能*终提高转化率,实现私域空间精细化运营。